集福、攒卡、分红包只是互联网企业诸多春节营销玩法中的一环-邱县新闻-曲周新闻
点击关闭

央视企业-集福、攒卡、分红包只是互联网企业诸多春节营销玩法中的一环-曲周新闻

  • 时间:

成都5.1级地震

市場研究機構QuestMobile去年發佈的《2019春節大報告》數據顯示,在2019年的春節期間(2月4日- 10日),社交和泛娛樂領域App佔據了用戶移動互聯網使用時長的70%;從DAU(日活躍用戶數量)表現上看,增速前五的分別是快手22.4%、百度19.6%、QQ10.3%、微博7.6%、抖音短視頻7.4%。

疫情實時追蹤截至1月24日24時,新型冠狀病毒肺炎確診1287例,死亡41例。

與陳楠類似,積极參与進「集卡分紅包」活動的人不在少數。每日經濟新聞(微信號:nbdnews)記者匯總各大平台的數據注意到,截至18:00快手「點贊中國年」活動開獎時,總計約有2372.36萬人集齊了卡片;截至20:20微博「集卡開鴻運」開獎時,有4503.47萬人參與進了活動中;截至20:30百度「好運中國年」活動開獎時,約2852.81萬人分得了獎金;截至22:18支付寶「集五福」活動開獎時,超3.18億人開啟了紅包;截至23:00抖音「發財中國年」活動開獎時,總計約有1.92億人正盯着手機屏幕……

1月24日,也是大年三十,家住北京市通州區的陳楠(化名)對除夕夜滿懷期待。期待的內容不只是因為晚上要和家人團聚,一起吃上一頓年夜飯;也不只是能和家人一起觀看一年一度的春晚;同樣期待的,還有各種各樣的紅包開獎活動。

記者|陳克遠編輯|王麗娜 鄭直 杜恆峰

「通過類似於發紅包這種的互動遊戲,互聯網企業可以提高老用戶的活躍度,同時通過互動方式拉動新用戶。」互聯網分析師楊世界在接受每日經濟新聞(微信號:nbdnews)記者採訪時表示,春節營銷對於互聯網企業而言,最顯而易見的好處在於,迎合春節熱點抓取用戶眼球,在營銷周期里最大程度讓平台獲取全域用戶流量,從一二線到下沉市場,從品牌知名度到商業轉化,都會有很大的增量空間。

每日經濟新聞(微信號:nbdnews)記者根據公開報道粗略估算,在今年春節期間,幾大互聯網平台的總投入金額已經不下70億。

對此,就如中央廣播電視總台副總編輯彭建明在此前淘寶與央視春晚的獨家電商合作發佈會上所說,央視春晚與互聯網企業的合作,重點不是賺多少錢,能產生多大的經濟效益,更看重的是影響力和傳播效果。央視希望通過藉助如阿里巴巴等互聯網企業,盡一切可能把春晚辦得更接地氣、更接近老百姓的喜怒哀樂。

體驗新「年俗」,看場春晚賺了14.79元

本文首發於微信公眾號:每日經濟新聞。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

以快手為例,早在2019年的12月25日,快手便宣布作為2020年央視春節聯歡晚會的獨家互動合作夥伴,將在春晚期間發出10億元的現金紅包,堪稱春晚史上投入規模最大的現金紅包。

1月11日,淘寶宣布成為2020年央視春節聯歡晚會的獨家電商合作夥伴,這也讓其成為首個二度與央視春晚達成獨家合作的互聯網平台。在大年三十當晚,淘寶將為5萬消費者清空購物車;此外,聚划算「百億補貼」將為春晚帶來10億補貼,整個春節期間聚划算的補貼總額達20億。

互聯網巨頭之所以對春晚和春節的營銷如此不遺餘力,在業內人士看來,最終的目的還是為了獲取流量,提高用戶對品牌的關注度。如網經社電子商務研究中心主任曹磊表示,互聯網公司通過春晚發紅包的方式進行粗放式「撒網」,從點至面獲取大量流量,再通過各種組合方式進行細分將用戶引流到自家的其他產品上,進而一步一步獲取用戶價值,最終實現流量的價值變現。

圖片來源:攝圖網而每日經濟新聞(博客,微博)(微信號:nbdnews)記者整理了多家平台的互動遊戲參与情況注意到,僅快手、微博、百度、支付寶、抖音等平台發起的集卡分紅包活動,投入的資金匯總就超過70億元,比往年更甚。

圖片來源:攝圖網但在不少如陳楠一般的參与用戶看來,能否從活動中分得獎金、分得多少獎金,這其實並不重要。

在陳楠的iPhone手機備忘錄里,有他提前做好的攻略:18:00,快手「點贊中國年」集卡活動開獎;20:20,微博「集卡開鴻運」活動開獎;20:30,百度「好運中國年」活動開獎;22:18,支付寶「集五福」活動開獎;23:00,抖音「發財中國年」活動開獎……

而隨着各個平台的紅包活動先後開啟,陳楠先後從快手、微博、支付寶、抖音的活動中獲得了6.17元、1.58元、2.88元、4.16元的紅包,而在百度的紅包活動中,因為卡片未能集齊,陳楠錯失了獎金。儘管紅包的金額總計不過14.79元,但陳楠依舊感到開心。

紅包營銷戰背後的流量饑渴今年春節,集福、攢卡、分紅包只是互聯網企業諸多春節營銷玩法中的一環。

為了迎接2020年的春節,阿里巴巴、騰訊、京東、百度、快手、抖音等均早早開啟了「春節模式」,集五福、攢卡片、點贊短視頻各類玩法層出不窮,更有「百億補貼」調動着消費者的積極性。

圖片來源:攝圖網同時,對於央視來說,在媒體加速數字化轉型的背景下,一年一度的春晚也需要用新技術、新工具,帶給老百姓(603883,股吧)新體驗。

抬頭看春晚,低頭搶紅包。對於新時代的年輕人來說,搶紅包成為除夕夜少不了的環節。

導流新產品,用戶留存是關鍵

集五福、攢卡片、點贊短視頻…超70億春節紅包戰收官:流量營銷哪家強?

陳楠告訴記者,他平常因為工作忙很少和家裡人交流,但是通過這種小遊戲,通過和家人一起收集福字,手把手教着父母如何分享卡片,和家人一起點開紅包比比誰的金額更高,這種家人間的互動所帶來的快樂,正是他所尋覓的「小確幸」,也是他所能感受到的新「年味」。

對此,楊世界也提出,春節互動營銷如今基本已經成為互聯網企業的常態,但這並不是一張「萬能牌」。他表示,「春節期間的各種互動遊戲,如集卡片、分紅包很有話題性和參與感,可能讓平台的用戶激增,但對於平台而言,關鍵問題還在於如何留存用戶,如果沒有好的體驗,這隻能是一鎚子買賣,並不能產生多少實際的轉換價值。」

圖片來源:攝圖網在春節的互動玩法中,各大互聯網企業也在有意通過互動遊戲將既有的主戰用戶向新產品中導流。如在微博的「集卡開鴻運」中,用戶可以通過下載微博的社交新產品「綠洲」增加抽卡次數;在快手的「點贊中國年」活動中,快手也在推廣新孵化的視頻剪影新產品「快影」;而在頭條系的互動遊戲中,今日頭條、抖音、西瓜視頻、今日頭條極速版、抖音火山版的活動入口均已接通。

今日关键词:汤神赛季报销